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中国“奶茶大王” 竟差点输给它?博狗

2018-02-06

  日,香飘飘食物股份无限公司乐成在上交所上市,这其中国杯装奶茶大王,终究乐成登岸股市。

  2011年、2013年、2015年,香飘飘曾三次打击IPO,都遭遇失利。

  在三次打击IPO失利背后,缘故原由有良多,例如:第一次申请登岸IPO时,因为IPO筹备历程中与保荐人呈现不合而替换证券公司。

  那就是香飘飘公司营业布局单一,过分依赖杯装奶茶营业,无法清晰向市场讲明若何提拔和连结其单品的恒久合作劣势以确保公司上市后久远生长,以及营业过于单一、在业绩继续增进生长上容易发生疑问。

  作为中国杯装奶茶的开创者,2004年,蒋建琪在陌头看到一家奶茶店,人们排着长队购置珍珠奶茶。让他突发奇想,为什么不把陌头的奶茶做成便利装呢?半年后,产物试制乐成,这就是香飘飘。

  随后,香飘飘在业内缔造了一个奇观,新品上市短短2年后就做到了4.8亿的发卖额,并成为品类第一。

  在香飘飘登上杯装奶茶领先位置之后,公司内部已经有过营业多元化的实验。2007年,香飘飘一度开展多个营业。此时,敌手优乐美、香约正在强力抢夺它的市场(2006年下半年最先,博狗优乐美、立顿奶茶、香约奶茶等纷纷杀入杯装奶茶市场,天下一下冒出了几十家奶茶品牌)。

  于是,在颠末一些反思之后,香飘飘砍掉了其它多元营业,公司聚焦、专注于杯装奶茶营业。

  在计谋聚焦,并接纳了怪异、有用的推广(例如“香飘飘奶茶,一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”告白),以及渠道深耕(具有1000多人的发卖团队)等诸多事情之后,香飘飘逐步成为了杯装奶茶行业绝对的霸主,它的杯装奶茶从最后的几万万、2006年的4.8亿做到了现在的24亿,它一家独有品类60%摆布份额,比其它所有竞品之和还要多。

  在这个期间,“只做奶茶,不做多元化”的定位、聚焦,成绩了香飘飘公司的业绩奇观。

  然则,在登顶中国奶茶大王之后,继续增进上,却陷入了一个“困”境——过分聚焦、定位专注,而缺乏对其它范畴的拓展,对公司的将来增进晦气。

  2014、2015年和2016年,香飘飘公司杯装奶茶产物停业收入别离到达20.65亿元、19.26亿元和23.64亿元,占公司所有停业收入的98.68%、98.68%和98.90%,杯装奶茶营业是公司的绝对主力。

  颠末长达十几年的生长,杯装奶茶营业逐步陷入一个窘境——增速放缓、增进空间无限。

  现在,香飘飘曾经占杯装奶茶市场份额近60%,再加上优乐美、香约、立顿,共计占冲调类食物奶茶行业份额高出80%。

  市场饱和水平较高,增进的空间无限。这也就意味着香飘飘想要靠杯装奶茶获得更高的业绩将会难上加难。

  香飘飘在杯装奶茶营业面对天花板之后,也在拓展新营业的计划。此中,最为代表性的是液体奶茶营业。

  2015年,香飘飘就最先拓展液体奶茶营业的计划,然则这对于香飘飘而言,并非易事。

  现在,液体奶茶市场已被同一、康师傅、娃哈哈、雅哈等各类品牌朋分。在猛烈的合作中,香飘飘想要分一杯羹,生怕并非一件易事。

  以是,对于香飘飘而言,它的乐成是定位、聚焦的乐成。然则,进一步生长时,定位又成了它的“困”局,主力营业杯装奶茶占比过高、且行业集中度、市场空间生长都到必然限度,定位成了它下一步生长、新增量的障碍。

  营业布局单一、新增量营业还未成型,增进空间、发展空间会有必然疑问,也成为影响它它IPO上市时的障碍之一。

  在企业前期、中期,专业化、聚焦是有需要的,企业初期、中期,企业要聚焦精神、资本、团队等,在一个品类上勤奋做到必然份额,到达必然劣势,为企业后续其它拓展,打下一个根本,同时,建立出较高的贸易运作能力,和具备可以或许发生现金流的营业。

  在企业中期、后期,多元化是有需要的,企业中期、后期,在一个主力营业上做到必然份额之后,原有范畴没法增进、或增进无限时,就要通过开辟新营业,来拓展企业疆土、空间,获得新的增进空间。

  香飘飘就是最具代表性的例子,在它的晚期,定位、聚焦、专注化成绩了它。然则,当它和行业都到必然极限时,它的下一步生长若是不跳出定位、多元拓展,企业增进的新动能没有呈现,它的增量、和进一步生长就会受影响。

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